So erstellst du eine Landingpage für eine Kampagne

Eine Kampagne kann Besucher über E-Mail, soziale Medien, Suchergebnisse, Veranstaltungen oder Anzeigen auf die Website bringen. Wenn alle auf der Startseite landen, müssen sie selbst prüfen, ob die Botschaft für sie gilt und wo sie beginnen.

Eine Landingpage gibt der Kampagne ein eigenes Ziel. Sie muss nicht kompliziert sein. Sie sollte die ursprüngliche Botschaft bestätigen, den wichtigsten Zweifel beantworten und eine Handlung einfach machen.

Mit dem Versprechen vor dem Klick beginnen

Notiere, was die Person vor dem Besuch gesehen hat. Überschrift, Bild, Betreff oder Anzeige erzeugten eine Erwartung. Die Landingpage sollte diese Erwartung sofort bestätigen, statt eine unabhängige Unternehmensbotschaft einzuführen.

Wenn eine E-Mail eine Checkliste verspricht, erklär die Checkliste. Wenn die Kampagne eine bestimmte Leistung bewirbt, konzentriere dich darauf. Ein neues Versprechen nach dem Klick erzeugt Reibung und lässt Besucher zweifeln, ob sie richtig gelandet sind.

Die Einleitung sollte sagen, für wen die Seite ist, was man erhält und was man als Nächstes tun sollte. Die gesamte Unternehmensleistung muss nicht wiederholt werden.

Eine Hauptaufgabe festlegen

Definiere Erfolg, bevor du schreibst. Wird ein Gespräch gebucht, ein Angebot angefragt, eine Ressource heruntergeladen, sich für eine Veranstaltung angemeldet oder ein Paket gekauft?

Wähl eine Hauptaktion. Ein zweiter Link kann Personen helfen, die noch nicht so weit sind, aber gib der Seite nicht fünf gleichwertige Buttons. Unterschiedliche Aktionen stehen für unterschiedliche Entscheidungen und machen das Ergebnis schwerer verständlich.

Verwende dieselben Wörter für die Aktion. “Gespräch buchen” und später “Anfrage senden” können wie zwei verschiedene Wege wirken. Einheitlichkeit reduziert unnötige Unsicherheit.

Das Angebot erklären, nicht die Website kopieren

Die Seite braucht genügend Kontext: Was wird angeboten, für wen, mit welchem Umfang und was geschieht nach der Handlung?

Die vollständige Unternehmensgeschichte und jede Leistung sind nicht notwendig. Verlink Detailinformationen, wenn sie für Vertrauen oder notwendige Hinweise wichtig sind, aber halte den Hauptweg konzentriert.

Verwende die Sprache der Kampagnenzielgruppe. Lokale Besucher brauchen vielleicht Gebiet und Verfügbarkeit. Geschäftskunden brauchen eher Umfang, Ablauf und Belege. Die Seite sollte für die Person hinter dem Klick geschrieben sein und nicht für jeden, der die Domain besuchen könnte.

Den größten Zweifel beantworten

Besucher zögern meistens aus einem Grund: Passt das Angebot? Was kostet es? Wie groß ist die Verpflichtung? Was geschieht nach dem Formular?

Platziere die Antwort nahe beim passenden Button oder Formular. Geht es um Zeit, nenn die erwartete Dauer des Gesprächs. Geht es um die Passung, sag, für wen die Kampagne gedacht ist und für wen nicht. Geht es um Aufwand, erklär, welche Angaben nötig sind.

Füg keine lange Liste von Einwänden hinzu, nur weil Landingpage-Vorlagen eine enthalten. Beantworte echte Fragen von Kunden oder aus dem Kampagnenkontext.

Relevante Belege zeigen

Belege sollten zur Zielgruppe und Entscheidung passen. Eine Bewertung über eine andere Leistung schafft wenig Sicherheit. Ein Beispiel mit ähnlichem Problem und Verlauf ist stärker.

Erklär, was das Beispiel zeigt. Erfinde keine Namen, Prozentwerte oder Ergebnisse. Wenn die Kampagne neu ist, zeig Umfang, Prozess und Bedingungen. Transparenz kann stärker sein als allgemeine Behauptungen.

Messen und einzeln verbessern

Miss die Hauptaktion der Kampagne: abgeschlossene Buchungen, gesendete Formulare, Downloads, Anmeldungen oder Käufe. Notiere auch, ob die Handlung nützlich war und nicht nur abgeschlossen wurde.

Vergleich die Seite mit der Botschaft, die die Besucher hergebracht hat. Ein schwaches Ergebnis kann an Zielgruppe, Versprechen, Seite oder Handlung liegen. Ändere möglichst nur einen wichtigen Teil auf einmal, damit du erkennst, was die Verbesserung gebracht hat.

Prüf die Seite auf dem Smartphone und teste die gesamte Handlung selbst. Eine Kampagne kann scheitern, weil ein Formular verwirrend ist, ein Link nicht funktioniert oder der Besucher nach Informationen gefragt wird, die nicht erklärt wurden.

Pass Seite und Kampagnenversprechen aneinander an, wähl eine Hauptaktion, beantworte den größten Zweifel und teste den gesamten Weg auf einem Smartphone, bevor du Menschen dorthin schickst.

Lies auch eine Leistungsseite für den passenden Kunden schreiben und Telefonanfragen aus lokaler Suche messen.

Quellen

• Google Analytics Help · Google Analytics Help
• Creating helpful, reliable, people-first content · Google Search Central

Häufige Fragen

Soll eine Kampagne auf die Startseite oder eine Landingpage führen?

Verwende eine Landingpage, wenn Zielgruppe, Versprechen oder Handlung genauer sind als auf der Startseite. Die Startseite eignet sich für eine allgemeine Einführung. Die Zielseite sollte die Botschaft der Kampagne fortsetzen.

Wie viele Handlungsaufforderungen braucht eine Landingpage?

Eine Hauptaktion, die bei Bedarf wiederholt wird, reicht meistens. Eine Nebenroute kann helfen, aber mehrere gleichwertige Aktionen erschweren Entscheidung und Messung.

Welche Felder gehören in ein Kampagnenformular?

Frag nur Informationen ab, die für die Handlung oder den nächsten Schritt nötig sind. Erklär ungewöhnliche Felder. Jede weitere Frage erhöht Aufwand und braucht deshalb einen klaren Zweck.